Täielik virna turundaja juhend: mis need on ja kuidas olla üks

Tungraua kõigis ametites pole ühegi meister, kuid sageli parem kui ühe meister - Haley Marie Craig, 7 lauset, mida olete valesti tsiteerinud

Mõnikord ei pea te olema spetsialist – lihtsalt keegi, kes on piisavalt paindlik, et siduda erialade vahel ja tuua kõigi tugevusi.

Täielik turundaja.

Need on turundajad, kellel on teadmised ja kogemused turunduse kõikidest aspektidest alates sotsiaalmeediast ja videost kuni kasutajakogemuse ja sisuni. Selleks saamiseks on vaja palju pühendumist ja järjepidevat õppimist ning sageli on raske leida kedagi, kellel oleks nii lai teadmistepagas.

Seega, kui olete kunagi tahtnud oma turundusoskusi lihvida, tead, millised on täispanga turundaja plussid ja miinused või olete mõelnud, miks te üldse viitsite palgata mittespetsialisti, siis jätkake selle postituse lugemist . Ma käsitlen kõike seda ja annan nimekirja kasulikest ressurssidest, mis aitavad teil alustada nende teadmiste omandamise teel.

Alustame!

Mis on täispakki turundaja?

Täieliku komplekti turundaja on inimene, kellel on kogemusi ja teadmisi, mis hõlmavad kogu turunduspaketti. Nad võivad olla spetsialiseerunud teatud distsipliinile, kuid peaksid olema võimelised mõistma ja töötama mis tahes projektiga, millesse nad on määratud.

Nüüd on oluline seda täispakki tähele panna ei tähenda, et nad teavad kõike .

Vastupidi, see on tavaliselt termin, mis on mõeldud neile, kellel on kogemusi kõigega, mis on teie tegevusega seotud, kuid kes ei pruugi olla nende meister.

See tähendab tavaliselt, et neil on alus:

• Kirjutamine/jutuvestmine
• Blogimine
• Uurimine
• Sotsiaalmeedia
• Avalikud suhted
• Andmete kogumine/haldus (A/B testimine jne)
• Analüütika
• Sihtlehe optimeerimine
• CTA optimeerimine
• Kasvu häkkimine
• Disain/kasutajakogemus
• Bränding/positsioneerimine
• Copywriting
• Klienditugi/edu
• HTML (peamiselt WordPressi jaoks)
• Lehtri turundus
• Sisuturundus
• Video turundus
• Meiliturundus
• Mobiiliturundus (rakenduste pood jne)
• Tasuline turundus (PPC jne)

Põhimõtteliselt on see keegi, kes suudab kohaneda kõigega, mida olukord nõuab, ilma et peaks õppima täiesti võõra distsipliini või tehnika põhitõdesid. Selle tulemuseks on tavaliselt äärmiselt paindlikud töötajad, kes saavad projektide ja meeskondade vahel ilma liigsete probleemideta hüpata.

Miks sa peaksid hoolima?

Täisvirna turundajad on kõigi ametite jacki kehastus, mitte ühegi meister.

Väiksemates meeskondades võib selline kogemuste laius kaasa tuua selle, et turundaja täidab spetsialisti puudumise tõttu isegi mitut rolli korraga. Pole mõtet palgata spetsiaalset videoturundajat, kui vajate vaid mõnda lühikest klippi oma teadmistebaasi jaoks.

See eelis lükkab ümber ka täieliku virna turundajate peamise vea – laius kogemus ei võrdu sügavus või kvaliteet teadmistest. Nad võivad teada videoturunduse põhitõdesid, kuid neil on vähe võimalusi, et nad suudaksid eduka kampaania algusest lõpuni läbi viia.

See ei tähenda, et täiskomplekti turundaja ei saaks samuti spetsialiseeruvad siiski antud valdkonnale. Põhiteadmised kõigest, mis on seotud nende põhivaldkonnaga, võib tegelikult tõhustada nende tegevust ja inspireerida neid paremini ja harmoonilisemalt töötama teiste meeskondadega.

Näiteks keegi, kes on tekstikirjutamises fantastiline, kuid SEO osas kohutav, vajab oma tööd redigeerimist, et see vastaks antud märksõnale. Copywritingule spetsialiseerunud turundaja suudaks koostada sarnase kvaliteediga kirjutamise, kuid tõenäoliselt saaks märksõna ja optimeerimisstrateegia oma töösse loomulikult sisse lülitada.

On suures osas võimatu öelda, kas täiskomplekti turundajatel on kindlaid plusse ja miinuseid võrreldes spetsialiseerunud töötajatega, kuna see sõltub täielikult käsil olevast projektist, meeskonnast, kus nad töötavad, teiste meeskonnaliikmete kogemustest jne.

Üldiselt aga mõelge, et need on paremad väiksemates meeskondades ja nendes, mis nõuavad töötajatelt palju koostööd või paindlikkust.

Väiksemates meeskondades suudavad nad täita mitut rolli rahuldaval tasemel, ilma et oleks vaja spetsialiste ning nende laialdased teadmised võimaldavad neil täita peaaegu kõiki turundusülesanded saadaval vähese täiendava taustateadmisega.

kuidas valida Wordis kogu tekst

Kust sa neid leiad?

Full stack turundajaid leidub nende meeskondade olemuse tõttu enamasti idufirmades. Iduettevõtted koosnevad tavaliselt väikestest meeskondadest, kes täidavad mairolle, kuna nad on palju väiksemad, kuid peavad tegema palju samu toiminguid.

See julgustab loomulikult meeskondi oma oskusi mitmekesistama, et tempot tõhusalt hoida. Iduettevõttes töötamine võib olla jõhker, kuid see pole vaevalt igav, kuna iga kord, kui meeskond kasvab, määratakse uusi projekte ja ülesandeid.

Võtke näiteks minu kogemus Process Streetiga. Kuigi ma ei ole peaaegu täielik turundaja, alustasin seda tööd ainult ajaloo kraadiga ja põhiteadmistega, mis on WordPress. Mul on veel pikk tee käia, kuid kolme aasta jooksul, mil olen omandanud teadmisi ja kogemusi (muu hulgas):

• Uurimine
• Protsessi juhtimine ja dokumenteerimine
• Kasutaja disain ja kogemus
• Lehtri turundus
• Videoturundus (vähemal määral)
• Kliendi edu ja tugi
• Analüütika
• Andmehaldus
• äriprotsesside automatiseerimine

Teisest küljest, kui ma oleksin liitunud suurema meeskonnaga vanema ettevõttega, oleksin tõenäoliselt keskendunud rohkem sisuturundusele kui nende muude kasulike elementide õppimisele.

Näpunäiteid täiskomplekti turundajaks saamiseks

Ärge kunagi lõpetage õppimist

Kui soovite saada täiskomplekti turundajaks, on teil palju tegevust ja võib öelda, et see võib mõnikord tunduda üle jõu käiv. Siiski on lihtne viis veenduda, et teete alati edusamme.

Ärge kunagi lõpetage õppimist.

Olenemata sellest, kas loete raamatut millestki, millest te pole kunagi varem kuulnud, vaatate uue (teie jaoks) ajaveebi kõige populaarsemaid postitusi või sirvite taskuhäälingusaadete teeki, alati olla midagi, mida saate teha, et rohkem teada saada.

Isegi kui see ei ole otseselt seotud teatud tüüpi turundusega, võivad üldised äriteadmised aidata teil teadmisi rakendada paljudes olukordades, millesse täispakki turundajad võivad sattuda.

Tasuta kursused on taeva kingitus

Kellele ei meeldiks tasuta kursused?

Need on fantastiline ressurss teadmiste ja kogemuste suurendamiseks turunduse erinevate tehnikate ja alajaotiste osas ning on oluline osa täisturundajaks saamise juures. Peamine on teada, kuhu minna, et saada parimat haridust.

Olgem realistlikud; saate enamasti selle, mille eest maksate. Seal on mõned suurepärased tasuta kursused eelarvega inimestele (ja ma annan mõned soovitused allpool), kuid enamik tasulisi kursusi annavad teile põhjalikuma ülevaate teemast, millele kursus keskendub.

Sellegipoolest on siin mõned kohad, kust leiate alustamiseks fantastilisi kursusi:

excel Macis

• 14 BPM ja Six Sigma kursust, mille kaudu saate süsteemieksperdiks saada – Process Street
• 26 tasuta veebiturunduse kursust: õppige digitaalset turundust! – WordStream
• 33 tasuta veebiturunduse kursust sel aastal – HubSpot
• 10 parimat tasuta graafilise disaini kursust veebis – Loominguline Bloq
• 8 tasuta veebipõhist klienditeeninduse kursust – Pilliroog
• Kasutajakogemus veebis (WebUX) – Ava 2 uuring
• 12 tasuta sotsiaalmeedia turunduse kursust oma oskuste täiustamiseks – DreamGrow
• Tasuta veebipõhised brändingukursused – Klass Kesk
• 2018. aasta tootejuhtide tasuta veebiklasside lõplik nimekiri – Kimberly Berls

Tehke kõik, mida saate

Kas teil on võimalus konverentsile minna? Tee seda.

Kas näete tööriista, mis võib olla kasulik ja millel on tasuta prooviperiood? Proovi seda.

Kas te ei tea, milline on teie ajaveebi postituste jaoks parim vorming? Katsetage seda.

Üks osa täielikust turundajaks olemisest on kogemuste omamine oma teadmiste varundamiseks ja parim viis kogemuste saamiseks on takerduda ja teha kõike, milleks teil on võimalus.

Uute tööriistade proovimine võib tuua esile kasulikud strateegiad, kui mitte anda teile näiteid jaotuse postitustes. Konverentsid võimaldavad teil otse juhtivatelt isikutelt õppida ja näitavad teile, milleks tulevaste arengute osas valmistuda. Katsetamise kaudu pidev täiustamine on lihtsalt terve mõistus.

See ei tähenda, et kõik, mida teete, peab olema tööga seotud. Külastage kohti, kus te pole kunagi varem käinud, proovige seda hobi, millest olete alati huvitatud olnud, ja proovige üldiselt teha uusi asju.

Uued kogemused on suurepärased ainulaadsete ideede väljamõtlemiseks ning on olulised teie püüdlustes püsida motiveerituna ning säilitada töö- ja eraelu tasakaal. Rääkides sellest….

Ära põle läbi

Saan aru; tahad seda kõike õppida ja peaaegu liiga palju on selleks, et läbida. Miks mitte pingutada nii kõvasti kui võimalik, et õppida seda, mida saate, ja saada võimalikult kiiresti kasu?

Lihtne; sa kukud kokku ja põled läbi.

Läbipõlemisest saadav kahju on palju olulisem kui mis tahes kasu, kui proovite sisse toppida nii palju kui füüsiliselt võimalik. Te mitte ainult ei kaota motivatsiooni õppimist jätkata, vaid see mõjutab tõenäoliselt ka teie tavapärast väljundit.

Selle asemel, et turundajana areneda, võtate kiirust maha ja teil on raske isegi oma tavalist töökoormust täita.

Seetõttu ärge koormake ennast summaga, mida proovite teha. Hoidke tagapõletil raamat või kaks, et need kätte võtta, kui te midagi ei tee. Kuulake taskuhäälingusaateid autoga sõites või süüa tehes. Osalege konverentsil, kui teil pole muud seljas, kuid ärge murdke jalga, püüdes seda oma plaanidega sobitada.

Eelkõige andke endale aega lõõgastuda ja teha asju, mis ei ole seotud töö või turundusega.

Uskuge mind, ükski lühiajaline kasu ei ole väärt läbipõlemise ohtu ja vajada mitu nädalat vähendamist tootlikkus taastuma. See mitte ainult ei kajasta teid teie töös halvasti, vaid tõenäoliselt tunnete end taastumisaja vajamise pärast veelgi rohkem süüdi kui siis, kui oleksite õppimisprotsessi võtnud aeglaselt.

Kasutage teadmisi ja näiteid ebatraditsioonilistest allikatest

Kuigi mitte elutähtis Täielikuks turundajaks saamiseni olen avastanud, et teadmiste, kogemuste ja näidete kasutamine väljaspool teie eriala (või isegi väljaspool turundust üldiselt) võib olla suurepärane viis uue ülevaate saamiseks ja teema huvitavamaks muutmiseks.

Reaalselt on teil vaja õppida vähemalt paar teemat, mis ei ole teile huvitavad. Teabe kättesaamine on aeglane. Kui aga leiate teemast mõne nurga või näite, mis teid huvitab, võib see olla suurepärane viis murda läbi esialgsest vastumeelsusest alustada.

lehtede poolitamine Wordis

Võtame näiteks minu enda tööd siin Protsessi tänava blogis .

Kirjutame kõigest ja kõigest protsessiga seonduvast, mis hõlmab tohutul hulgal üldisi äritavasid ja optimeerimisvõtteid, millest kõik pole just kerge pühapäevane lugemine. Alates äriprotsesside automatiseerimisest ja kliendi kaasamisest kuni ülesannete nimekirja mallide ja meeskonna loomise tegevusteni , käsitleme kõike.

Kõik see ei ole minu jaoks algtasemel huvitav ning iga nädal uute teemade õppimiseks ja kirjutamiseks võib motivatsiooni osas olla väga suur väljakutse. Niisiis, ma leian viise tee seda huvitav.

Little's Law ei ole just peovestlus, kuid ma jäin vahele, kui avastasin, kuidas seda harjuti optimeerida vargpommitajate tootmist . Tegevusele kutsuvad näited on enamasti kõik ühesugused (võib vaid öelda, et nad kasutasid nii palju kordi kontrastseid värve), kuid segasin seda, minnes oma kohalikku supermarketisse ja leidsin füüsilisi näiteid, mida teemaga siduda.

Te ei piirdu samade näidete või õppemarsruutide kasutamisega nagu kõik teised, seega leidke oma viis teemade huvitavaks muutmiseks.

Ressursid reisi jaoks

Kuigi ma olen juba eespool mõned näited toonud, mõtlesin, et loetlen mõned ressursid, mis aitavad teil alustada oma teed täielikuks turundajaks. Need on segu ajaveebidest, taskuhäälingusaadetest, kursustest, raamatutest ja muudest üksustest, mis aitavad teil oma oskusi värskendada ja uutele teemadele sisse murda.

Enamik neist ressurssidest räägib enda eest (ja see postitus on juba üsna mahukas), nii et ma ei hakka iga näite puhul üksikasjalikult rääkima. Siiski ütlen, mis tüüpi ressurss iga üksus on, ja jagan need umbkaudsetesse kategooriatesse, et teid aidata.

Samuti käsitlen ainult põhilisi turundusvaldkondi – need ressursid on fantastiline alus, et saada täielikuks turundajaks, kuid teil tuleb ka võtta initsiatiiv ja minna kaugemale mõne tehnikaga, mis nõuab rohkem praktilist oskust. lähenemine. Näiteks peate ise omandama klienditoe kogemuse.

Alustame selle teadmiste raamatukogu loomist!

Kirjutamine/jutuvestmine

• Grammatiliselt - steroidide õigekirjakontroll ja see on täiesti tasuta
• Hemingway toimetaja – mõttetu rakendus, mis eemaldab teie kirjutamisest rasva
• Bloggeri juhend südant ja meelt võitvate lugude jutustamiseks kõrval Alex Limberg – suurepärane kokkuvõte sellest, miks jutuvestmine on oluline ja mida teha
• Kuidas hästi kirjutada: 10 olulist isetoimetamisnõuannet kõrval C. S. Lakin

Blogimine

• ProBlogger – fantastiline ajaveeb näpunäidete ja tehnikatega nii uutele kui ka kogenud blogijatele, keskendudes eelkõige ajaveebi kaudu raha teenimisele
• Copyblogger – veel üks suurepärane ajaveebi ajaveebi jaoks, nad juhivad ka programmi, mille abil saate saada a sertifitseeritud sisuturundaja , tõestades sellega oma väärtust selles distsipliinis
• WordPress – enamiku ajaveebi standardplatvorm, millega peate paratamatult tuttavaks saama
• Sissejuhatus HTML-i kõrval Codecademy – keele sissejuhatav kursus, millest kõik blogijad ja turundajad peaksid aru saama (kui ainult algtasemel)

Uurimine

• Tüübivorm – fantastiline tööriist oma vaatajaskonnalt teabe kogumiseks kohandatavate vormide kaudu
• Sotsiaalne mainimine – kasutage seda tööriista, et näha, mida inimesed sotsiaalmeedias mõne teema kohta räägivad
• BuzzSumo – suurepärane võimalus kontrollida, milline praegune sisu on antud teemal või teatud saidil populaarne
• Kuidas me uurime: pilk puhvri ajaveebi protsessi sisse kõrval Belle Beth Cooper – suurepärane koht alustamiseks, kui te pole kindel, kuidas oma ajaveebi postitusi uurida

Sotsiaalmeedia

• Facebooki vaatajaskonna ülevaade – kasutage seda lisateabe saamiseks publiku käitumise kohta, kui kasutate Facebooki
• Sotsiaalmeedia uurija - üks maailma parimaid sotsiaalmeedia ajaveebi, mis on täis kasulikke näpunäiteid, strateegiaid ja teadmisi sotsiaalmeedia turundajatele
• Alustage: sotsiaalmeedia juhend väikeettevõtetele kõrval Brenda Barron – rida postitusi, mis teevad täpselt seda, mida pealkirjas kirjas on; pakkuda asjatundmatutele sotsiaalmeedia turunduse kiirkursust

Andmete kogumine/haldus (A/B testimine jne)

• Õhutatav – tööriist, mida me siin Process Streetis kasutame intelligentsete arvutustabelite loomiseks, mis salvestavad peaaegu kõik meie andmed omavahel seotud kirjetesse, muutes selle võimsamaks kui traditsioonilised arvutustabelid
• Process Street – ideaalne viis luua protsesse mida tehakse rohkem kui üks kord, et veenduda nende korrektses, järjepidevas ja tõhusas täitmises iga kord
• Visuaalne veebisaidi optimeerija (VWO) – kõik-ühes komplekt teie veebisaidi optimeerimiseks
• Tõhus A/B testimine autor Ben Tilly – juhend A/B testimiseks
• AB-testimise kontrollnimekiri Process Streetilt – samm-sammuline kontroll-loend, mis juhendab teid A/B-testimise protsessis

Analüütika

• Google Analytics – kui soovite teada saada, kui hästi teie sait toimib, peate õppima Google Analyticsit kasutama
• Google Analyticsi akadeemia – õppige Google Analyticsit kasutama meeskonnalt, kes selle teile tõi
• Ahrefs – suurepärane tööriist potentsiaalsete märksõnade, konkurentide SEO tugevuse ja enda jõupingutuste parandamiseks
• Buzzsumo – kasutage seda saidi või teemaga seotud trendika või populaarse sisu avastamiseks

Optimeerimisnõuanded

• 15 sihtlehe parimat tava konversioonimäärade suurendamiseks Ben Mulholland
• 24 Tegevusele kutsumise üksikasjalikud näited: kuidas innustada tegutsema Ben Mulholland
• Analüüsisin koopiat 87 SaaS-i käivitamise sihtlehel – siin on see, mida ma leidsin – autor Ben Brandall

Sisuturundus

• Copyblogger – suurepärane ressurss sisuturunduse näpunäidete ja tehnikate jaoks
• Täpsem sisuturunduse juhend kõrval Neil Patel ja Kathryn Aragon – täpselt see, mis tina peal kirjas
• 9 olulist turundusnõuannet reklaamimise isalt Ben Mulholland – peamised turundus- ja reklaaminõuanded David Ogilvylt; reklaami isa
• 31 parimat turundusraamatut, mille abil saate oma kliente mõista ja nendeni jõuda Adam Henshall – ei tee kunagi paha, kui teil on liikvel olles nimekiri suurepärastest raamatutest, mis aitavad teil rohkem õppida

Meiliturundus

• Kuidas leida e-posti aadresse 92% täpsusega – 9 meiliotsingu tööriista, mida testis Ben Mulholland – meiliturunduse puhul peab teil olema tööriist, mis annab teile usaldusväärselt teie sihtmärgi õige aadressi, nii et vaadake seda postitust, et näha, kuidas 9 parimat tööriista toimivad
• Meilitöövood: parimad tavad ja näited, mis muudavad müügivihjed müügiks Josh Brown – õppige, kuidas muuta meilivihjed müügiks nende olemasolevate parimate tavade abil
• Täielik meiliturunduse juhend algajatele kõrval Kampaania monitor – suurepärane koht alustamiseks, kui te pole kindel, kust meiliturunduse tundmaõppimist alustada

Pea meeles; kõigi ametite tungraud pole mitte ühegi meister

Olenemata sellest, kas kavatsete saada täiskomplekti turundajaks või soovite teda palgata, pidage meeles, et tõenäoliselt tuleb nii laialdaste teadmiste omamisel leida kompromiss. Tavaliselt väljendub see selles, et pole nii tugev kui oma ala spetsialist.

Seetõttu kipuvad idufirmad armastama täispanga turundajaid – nad saavad kohaneda arvukate rollidega, mida väiksem meeskond peab täitma, kuid ei vaja eriteadmisi, sest nad on enamasti alles alustamas.

Lahenduseks on mõlemast maailmast parim lähenemisviis.

Täielikud teadmised on kasulikud, kuid ainult siis, kui kõiki neid teadmisi kasutatakse. Kui nad keskenduvad suures osas näiteks sisuturundusele, on mõistlikum omada selle valdkonna spetsialist, kes saab seejärel vajadusel õppida teiste erialade ja tehnikate põhitõdesid.

Kui olete ise täisväärtuslik turundaja, kaaluge ühe või kahe alajaotuse valimist, mis teile meeldivad või huvitavad, ja sukelduge põhjalikult nende tehnikatesse. Püüdke spetsialiseeruda nendele valdkondadele, säilitades samal ajal oma teadmised teiste erialade kohta – see aitab teil hästi oma võimeid ja paindlikkust müüa.

Mida arvate täielikust turundusest? Kas on parem spetsialiseeruda või minna mõlemale? Andke mulle allolevates kommentaarides teada!